A.对客户的情况表示理解
B.表明你与客户感同身受
C.对客户的投诉表达感谢
D.表示你愿意大力赔偿客户解决问题
第4题
A.A-澄清技巧
B.B-三换技巧
C.C-让步技巧
D.D-赞美技巧
第6题
A.让客户发泄
B.委婉否认法
C.主动解决问题,承认错误
D.转移法
第9题
A.设计好问题漏斗,通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的
B.在询问客户时,问题面要采用由窄到宽的方式逐渐进行深度探寻
C.结合运用扩大询问法,可以让客户多说,我们倾听,以获得客户更多的需求信息
D.要善于对客户谈到的要点进行归纳总结并确认
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