A.尽量强调对方的利益,同时表示我们非常乐意合作
B.交谈时,不要仅谈公事
C.掺杂感情因素,以私人话题为主
D.不要老是否定对方的话,也不要总是刻意逢迎
第1题
A.双方沟通时增加私人话题,以便增进了解和感情
B.沟通的内容不要脱离营销的中心,尽量谈有关的事情,促使对方存有良好的印象
C.讨论时适时加入感情因素,让客户感到关怀,博取对方的好感
D.发生误解或意见不一时,要想办法消除误解或统一意见,使彼此气氛融洽,制造以后还非常想再见面的气氛
第3题
A.为了尊重对方,我们应该按对方国家的习俗
B.为了避免误会,干脆就不用点头或摇头表示同意不同意
C.应在交谈前先约定好按哪种方式表达同意或不同意,以免双方不知如何表达,造成误会
D.我们还应该按我国习俗,一是我们习惯了,二是对方也清楚两国的区别
第4题
A.给客户做对比,列出合作前后的区别
B.让客户有“痛”感
C.强调我们的利益,淡化我们的不足
D.告诉客户产品的一个特性的优缺点,引导客户朝有利的方面去想
第6题
A.对客户的情况表示理解
B.表明你与客户感同身受
C.对客户的投诉表达感谢
D.表示你愿意大力赔偿客户解决问题
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