A.信息类问题,这是获承客户概念的开始。比如,客户想实现的目标是什么,现状是什么样的,客户希望怎么样
B.不关注客户的感受,就无法知道客户决策的动力和真正原因。所以,销售经常询问这事您怎么看您怎么考虑您感觉怎样,能让客户感受到销售对他的尊重
C.态度类问题用于探索客户的态度,探询客户主观、感性的个人感受或得失,发现其价值取向或动机
D.用暖场类问题先破冰,确认类问题试水温,信息类问题拨云见日,态度类问题探索客户概念的核心
第4题
A.客户a新开了一家蛋糕店,想针对周边2km人群推广,可以选择本地推广和合约方式保量
B.客户b是一家健身馆,希望通过广告获得客户线索,可以选择“收集销售线索”的推广目标
C.客户c想投放朋友圈视频广告,预算最低需要5w起,并且提前1-28天锁量
D.客户d在制作广告创意的时候应该注重原生感,点击效果才会更佳
第5题
A.通过分析客户、与客户互动来提高客户满意度和忠诚度,达到获取新客户、保持老客户的目的
B.最终实现企业利润增长的目标
C.它以信息技术为手段,按照“以客户为中心”的原则对企业业务流程进行重组和设计
D.是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制
第9题
A.企业需要什么样的产品以保留现有客户并发展新的客户
B.如何与顾客有效地交流
C.竞争者提供的产品是什么
D.如何将新服务传递给实际顾客和潜在顾客
第10题
A.存在什么样的机会
B.客户的需求是什么
C.新产品的价值定位是什么
D.新产品的成本是什么
第11题
A.二级分行应指定专人,定期批量导入企业外部信息
B.定期在系统内批量采集非融资客户信息,经结构调整及与相关外源信息匹配关联后,将客户纳入潜在客户库管理
C.针对同一个客户的外源和内源信息,可分别独立建立客户库
D.客户信息的采集、更新和补充完善是一个贯穿整个客户库管理的长期过程
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