需求确认性询问的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（)

A.设计好问题漏斗，通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的

B.在询问客户时，问题面要采用由窄到宽的方式逐渐进行深度探寻

C.结合运用扩大询问法，可以让客户多说，我们倾听，以获得客户更多的需求信息

D.要善于对客户谈到的要点进行归纳总结并确认

A.唤醒客户对现有问题的重视

B.让客户了解能获得哪些改善

C.让客户了解其他银行产品的缺点和劣势

D.让客户产生金融服务需求的欲望

E.让客户认识到本行的产品和服务能满足其需求

A.美誉度

B.满意度

C.知名度

D.忠诚度

A.总结推广需求

B.征询确认客户需求

C.明确搜狗搜索能够提供一个解决方案，客户是否乐意合作

D.不用沟通，直接切入搜狗的产品

A.挖掘真实、准确的需求，总结方案对应角度

B.通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式，加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求

C.通过编制项目建议书、项目解决方案等材料，让客户的认识不断清晰和系统

D.商务报价