谈判中，要给对方画饼，即给对方以愿景，让对方知道，自己将能通过谈判获得更大的利益。只有对方尝到了甜头，才可能在谈判中做出让步。（）

A.大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处

B.大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处

C.大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处

D.大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处

A.A价值型谈判

B.B软型谈判

C.C价格型谈判

D.D硬型谈判

A.换谈判代表

B.最后通牒

C.制造竞争

D.找出双方真正的利益需求

A．绝不要一开始便透漏谈判底线

B．决不泄漏过多信息

C．绝不接受对方的气势要求

D．在获得同等报酬之前作出让步

A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

B.寻找第三者来参与谈判的方案

C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D.更换谈判小组成员

A.建立公平的标准

B.建立公平的利益分割方法

C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据

D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据

E.不屈从于对方的压力

A.要学会宣泄自己的情绪。

B.不要让对方觉察到自己的真实情绪。

C.要让对方看到自己很兴奋。

D.要让对方放松警惕

A.反问式回答

B.模糊式回答

C.局限性回答

D.答非所问