渠道管理是指渠道核心成员为实现渠道目标而对现有渠道进行（），以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调与通力合作的一切活动。

A.选择渠道成员

B.激励、管理渠道成员

C.评估渠道成员

D.调整分销渠道

A.渠道冲突是意气之争

B.渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调

C.渠道冲突的基础在于渠道成员之间有利益关系

D.渠道冲突是渠道成员之间的一种利益博弈关系，不可避免

A.垂直渠道系统

B.传统渠道系统

C.整合渠道系统

D.多渠道系统

A．尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

B．强调共同利益

C．企业与渠道成员间应加强相互信任

D．企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

A.调整个别渠道成员

B.调整某一分销渠道

C.调整整个分销渠道

D.调整他人分销渠道

A.现有的渠道成员流失

B.公司必须重新选择渠道成员

C.经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务

D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例

A.现有分销商不胜任

B.渠道重心由批发向终端市场转移

C.渠道决策受感情因素左右

D.渠道成员关系由交易型向伙伴型转化