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为什么“强硬措施”是陷阱（）
A.不能创造性的解决谈判问题
B.损害双方关系和利益
C.把对方置于毫无选择的境地
D.使用措施的一方十分受益
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第1题
（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案
A.A价值型谈判
B.B软型谈判
C.C价格型谈判
D.D硬型谈判
第2题
在谈判时，以客观标准解决冲突问题的做法包括： （)
A.建立公平的标准
B.建立公平的利益分割方法
C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据
D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据
E.不屈从于对方的压力
第3题
关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法错误的是（）
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异
第7题
Try to find out the advantages and disadvantages of both parties.正确的翻译是（）
A.设法了解对方的谈判实力。
B.设法了解双方的谈判实力。
C.随意了解对方的谈判实力。
第8题
寻找替代方案打破僵局的做法是指（）
A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B.寻找第三者来参与谈判的方案
C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D.更换谈判小组成员
第10题
名誉机制在解决关系合约中的败德行为问题时，之所以存在着局限性是因为（）
A.名誉利益少于欺骗利益
B.名誉利益仅是“有名无实”
C.关系合约中存在有限博弈问题
D.关系合约中存在无限博弈问题
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