A.准备程度
B.谈判重要程度
C.议题的需要
D.服从对手安排
E.双方意愿
第2题
A.主动出击,了解谈判对手和竞争对手
B.周全考虑,准备一套谈判方案
C.根据需求,合理选择谈判人员
D.准确出击,把握谈判要领
第3题
A.谈判所讨论的中心议题
B.谈判总体时间及各分阶段时间的安排
C.谈判中双方人员的安排
D.谈判地点及招待事宜
E.列入谈判范围的各项议题及议题的讨论顺序
第7题
A.与会人员的要求
B.将同类问题集中排列
C.将保密性强的议题安排在前面
D.公司章程对会议议程的规定
E.将保密性强的议题安排在后面
第10题
A.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
B.依据项目的重要程度组织谈判小组
C.依据对手的特点配备谈判人员
D.依据企业空闲人员情况组织谈判人员
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