IDEAS分为哪五步：邀请、消除戒备、消除责备、承认权利、设定时间（）

A.邀请对方成为伙伴（Invite）

B.解除对方的戒备心（Disarm）

C.消除责备（Eliminate）

D.承认对方有控制权（Affirm）

E.设定一个时间限度（Set）

A.解除对方的戒备心

B.邀请对方成为伙伴

C.承认对方有控制权

D.消除责备

A.接触对方的戒备心

B.邀请对方成为伙伴

C.承认对方有控制全

D.消除责备

A.解除対方的戒备心

B.邀请对方成为伙伴

C.承认対方有控制权

D.消除责备

A.邀请对方成为伙伴

B.声东击西转移话题

C.解除对方的戒备心

D.承认对方有控制权

A.邀请家长参加家长开放日

B.给压力（规划下一阶段的学习重点）

C.推课程（给有效的提分方案）

D.点评孩子（突出个性化关注）

E.说优惠（强调紧迫感）

A.邀请

B.解除戒备

C.设定时间

D.承认控制权

E.消除责备

F.即兴开始

A.发出邀请时应热情,语气应该肯定和正面

B.穿着干净整洁,称呼恰如其分

C.自我介绍简洁明了,不卑不亢

D.以适当方式消除被访者的紧张．戒备心理,有时应主动出示身份证等文件