A.老板,我们今天给您打电话,也是因为我们9月20有个新产品发布会,现在10月又直国庆期间,所以优惠力度比较大,商场价17800,底价16000,现金优惠1800。而且还有10月黄金周大礼包
B.陈老板,您也知道我们设备一直在涨价,马上11月28号新产品发布,我们设备又要涨价了,您现在买是16000,后续又要就没这个价了
C.陈老板,我们和价值两三万的DTS功能一样的,但是我们只卖16000,而且后续软件终生免费升级,性价比非常高
D.前两个月有个江苏无锡的陈老板,他跟您情况一样,也是做机修的,对比其他厂家设备后,选择了我们家设备。现在用的也挺好的,马上就要回本了
E.陈老板,现在购买的送价值3000元大礼包,像之前,只送一个跟车宝,现在送两个,而且还有会员工作服啥的
第1题
A.陈老板,您也知道我们设备一直在涨价,新产品发布半年一次,我们设备又要涨价了,您现在买是17800,后续又要就没这个价了
B.陈老板,我们和价值两三万的DTS功能一样的,但是我们只卖17800,而且后续软件终生免费升级,性价比非常高
C.前两个月有个江苏无锡的陈老板,他跟您情况一样,也是做机修的,对比其他厂家设备后,选择了我们家设备。现在用的也挺好的,马上就要回本了
D.陈老板,现在购买的还送大礼包,像之前,只送一个跟车宝,现在送两个,而且还有会员工作服啥的
第2题
A.陈老板,您也知道我们设备一直在涨价,新产品发布半年一次,我们设备又要涨价了,您现在买是17800,后续可就没这个价了
B.陈老板,我们和价值两三万的DTS功能一样的,而我们目前只卖17800,而且后续软件终生免费升级,对您来讲,性价比非常高
C.前两个月有个江苏无锡的陈老板,他跟您情况一样,也是做机修的,对比其他厂家设备后,选择了我们家设备。现在用的也挺好的,已经回本了
D.陈老板,现在购买我可以帮你申请一个大礼包,这个礼包目前只有在我们家消费两次以上才有的,就是我们聊的蛮好的,这是我自己把我其他客户的先给你
第5题
A.直接法
B.压力法
C.选择法
第6题
A.假设成交法
B.替客户拿主意成效法
C.坦诚成交法
D.以退为进成交法
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