公司对经销商的普通终端状态考核必选项指标为（）

A.根据普通终端和制高点终端的目标规划以及状态要求，签订目标责任书

B.将普通终端和制高点终端的过程指标，落实到《经销商绩效管理办法》中

C.公司业务在日常终端拜访时检查、考核终端状态（过程性指标）达成情况

D.考核结果应用于公司对经销商的考核/核销，并向经销商书面出具《经销商扣减通知单》，实现投入扣减

A.专销状态

B.产品组合

C.主推产品生动化

A.制高点终端纳入专项管理

B.制高点终端的拓展谈判，公司业务人员可不深度参与

C.制高点终端的考核管理：公司对经销商制高点终端过程考核聚焦到以下两个指标：最低达成数量 +价格执行即可

D.将上述管理思路与《经销商绩效管理办法》相结合，形成多层级的定期/不定期的检查、考核机制

A.产品组合覆盖

B.终端生动化

C.竞品清剿

D.终端服务

E.其他，大区根据阶段性重点工作需要自定，如高端产品推广、价格执行、一批直供

A.除其他指标项大区自定外，其余指标不得调整

B.70/10/20权重不得调整，也不得调整终端状态指标间的权重

C.70/10/20权重不得调整，但大区可根据侧重点不同调整终端状态指标间的权重

D.终端状态指标的评分标准大区可根据实际情况制定细化的评价实施办法

E.管理指标的评分标准不能做调整

A.经销商上报

B.公司/业务员检查结果

C.考核结果

D.绩效考核和费用兑付

A.产品组合覆盖

B.终端生动化

C.竞品清剿

D.终端服务

E.其他，大区根据阶段性重点工作需要自定，如高端产品推广、价格执行、一批直供率等

A.重点终端包括不限于销量规模排名前30%的终端店和具有推广价值的现代小零售

B.重点终端包括不限于销量规模排名前20%的终端店和具有推广价值的现代小零售

C.重点终端有公司业务人员谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约

D.重点终端有公司业务人员+经销商业务人员共同谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约

E.混销终端须由公司业务员人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约

F.混销终端须由公司业务员人员+经销商业务人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约

A.类经销商

B.类经销商

C.类经销商

A.销量经销商在当年内销量目标的完成情况、实际终端数量和区域内的产品铺货情况

B.费用公司对经销商的费用投入与经销商销量之比是否合理

C.客户满意度经销商为终端提供的服务质量，包括下单、送货、付款、理货、促销、走访等

D.市场稳定经销商对销售区域市场策略（如:价格）的稳定的维护

A.深度分销

B.辅助分销

C.拓展分销

D.渠道分销