A.89.7%
B.88.9%
C.73.4%
D.67.5%
第1题
根据“二八法则” ,企业客户关系管理中的重点客户是()
A 、公司中销售费用 20%客户
B、公司中销售排名最靠前的承担了 20%销量的 80%的客户
C、公司中销售排名最靠前的承担了 80%销量的 20%的客户
D 、公司中销售费用占 80%的客户
第2题
A.各品类销量=总量预测值×各品类占比
B.各品类销量=总量预测值÷各品类占比
C.各品类销量=各品类预测值×各品类占比
D.各品类销量=单品预测值×各品类占比
第3题
A.各品类销量=单品预测销量×单品数量
B.各品类销量=总量预测值÷单品数量
C.各品类销量=总量预测值÷品类数量
D.各品类销量=总量预测值×各品类占比
第5题
A.滑动平均(MA)模型
B.指数平滑(ES)模型
C.自回归(AR)模型
D.自回归滑动平均(ARIMA)模型
第6题
A.判断依据是该规格卷烟占同品类卷烟销售总量比重
B.判断依据是该规格卷烟在此周期月均销量
C.在实际工作中,与增长率判定法结合起来使用效果更好
D.此判定法的优点是比较准确
第7题
A.各品类的发展趋势和需求总量的发展趋势是有差异的
B.各品类的发展趋势和需求总量的发展趋势是一致的
C.收入水平等因素会影响各品类的占比
D.各品类的占比是相对固定的
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