A.顾客进门,品牌介绍
B.产品推荐
C.决定购买前
D.确定购买后
第2题
A.第一时间问候我,合适地称呼,礼貌友善
B.关注我的需求,通过精心设计的开放式或封闭式问题与我确认需求
C.了解我的车辆维修保养历史
D.关注细节,对我的车辆进行检查并告知可能会影响我驾车体验的一些潜在车辆问题
第8题
A.顾客初进展厅的的复杂心理兴奋、戒备、迷茫、敏感
B.顾客在挑一辆车前会先挑一个他喜欢的卖车人
C.顾客期望的销售顾问是客观、专业、热情、随和的人
D.销售前期不逼迫客户做出购买决策。不打扰客户自行看车,我们站在离客户两米远、客户视线的范围内安静等侯。随时准备回应顾客询问
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